実装以外のスキルが評価されないエンジニアへ｜見積もり力を例に
要件がぼんやりした状態の案件で、抜けている条件を洗い出し、リスクを見積もりに織り込み、結果として炎上せずに終わった。周囲は「今回は順調だったね」と言う。順調に終わったのは、あなたが最初に整理したからなのに。
見積もりや要件整理は、うまくいくほど存在が消える仕事です。私は採用面接で「実装以外はあまりやっていなくて」と話す方によく出会いますが、話を聞くとこの種の仕事を相当やっていることが多い。本人が価値として認識していないだけというケースです。
- 見積もり力が評価されにくい構造的な理由
- 精度の高い見積もりが会社にもたらす金額的な価値
- 見積もり経験を実績としてまとめる方法
- 採用側が見積もりの話から読み取っていること
見積もりが評価されない2つの理由
理由1：うまくいくと「普通」になる
見積もりが正確だった案件は、予定通りに終わります。予定通りは事件ではないので、誰の記憶にも残りません。逆に、見積もりを外して炎上した案件は全員が覚えています。つまり、この仕事は失敗したときだけ可視化される構造です。
理由2：成果物が残らない
実装ならコードが残ります。設計なら設計書が残ります。見積もりは、数字がチケットや提案書の隅に書かれて終わり、根拠は本人の頭の中に残るだけです。評価面談で「見積もりをやりました」と言っても、何をどう判断したかが相手に伝わりません。
同じ性質の問題は、調整業務にもあります。詳しくは調整業務が多いエンジニアほど評価されにくい理由｜会議が多い働き方を例にに書きました。
見積もり精度は、実は金額で語れる
見積もりの価値は、抽象的な「信頼」ではなく金額で表せます。ここを押さえると、評価面談でも面接でも話が通りやすくなります。
たとえば、3人のチームで3か月の案件を想定します。見積もりが1か月分ずれると、人件費だけで3人月分の追加コストが発生します。月100万円換算なら300万円です。加えて、そのメンバーが本来入るはずだった次の案件が遅れます。
つまり、見積もりを外さないことは、数百万円規模の損失を出さないことと同義です。この観点で自分の仕事を見直すと、語れる材料が見つかります。
| 見積もりでやっていること | 会社にとっての意味 |
|---|---|
| 不明な要件を洗い出して先に潰す | 着手後の手戻りコストを削減 |
| リスクをバッファとして織り込む | 納期遅延による信用毀損を回避 |
| 過去案件との比較で工数を出す | 勘に頼らない再現性のある判断 |
| 分割して段階的に見積もる | 不確実性が高い部分の後ろ倒し |
採用側は、見積もりの話から何を読んでいるか
面接で見積もりの話が出たとき、採用側が知りたいのは精度そのものではありません。不確実性をどう扱う人かです。
具体的には次を見ています。
- 何が分からないかを、着手前に言語化できるか
- 分からないものを、分からないまま放置せずに扱えるか
- 外したときに、原因を構造として説明できるか
- 見積もりを一度出して終わりにせず、途中で更新できるか
だから、面接で最も評価が上がるのは、うまくいった話より外した話を分析できている人です。「初回の見積もりを1.5倍外しました。原因は、連携先のAPIの仕様確認を着手後に回したことでした。以降は外部依存の確認を見積もり前に済ませる手順に変えて、その後の案件では誤差が2割以内に収まっています」と言えると、それだけで判断力が伝わります。
実績としてまとめる手順
今日から準備できる形にすると、次のようになります。
1. 直近3案件の見積もりと実績を並べる
当初見積もり、実績、差分を書き出します。数字が残っていなければ、記憶でも構いません。傾向が見えれば十分です。
2. 差分の原因を1行で書く
「要件追加」「外部依存の遅れ」「自分の工数見誤り」など、粗くて構いません。3案件分並べると、自分の癖が見えます。
3. 手を打ったことを書く
癖に対して何を変えたかを書きます。ここが一番効きます。手を打っていれば、それは改善の実績です。
4. 金額に換算する
人月単価をざっくり100万円として、防いだ超過分を金額にします。正確でなくて構いません。桁が伝わればいいです。
この4つがあれば、評価面談でも職務経歴書でも使えます。職務経歴書での見せ方はエンジニアの職務経歴書、採用側は最初の30秒でここを見ているにまとめました。
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よくある質問
Q. 見積もりを外した経験しかない場合、面接で不利になりますか A. 外した事実より、その後どう変えたかを見られます。原因を構造として説明でき、手順を変えた話ができれば、むしろ評価されます。外したことがない人のほうが、不確実性の高い仕事を任されていないと見なされることもあります。
Q. 見積もりは上司や営業が出していて、自分は関わっていません A. 根拠となる工数感を聞かれているなら、実質的に関わっています。「どの部分にリスクがあると伝えたか」「その結果バッファがどう変わったか」を思い出すと、自分の判断として語れる材料が見つかります。
Q. 工数の記録が残っていない場合はどうすればいいですか A. 記憶ベースで構いません。直近3案件について、当初どのくらいで見ていて実際どうだったかを書き出すだけで傾向は見えます。正確さより、自分の癖を把握することが目的です。
まとめ
見積もり力は、社内では見えにくく、市場では読みやすいという非対称な性質を持っています。
- うまくいくと事件にならないため、社内では記憶に残らない
- 成果物が残らないので、評価面談で伝わりにくい
- 価値は金額に換算できる。防いだ超過工数が実績になる
- 採用側は精度ではなく、不確実性の扱い方を見ている
まずは直近3案件の見積もりと実績を並べて、差分の原因を1行ずつ書いてみてください。それが次の面談で使える最小の材料になります。