エンジニアが昇給交渉前に用意すべき材料

昇給を相談したいけれど、切り出し方が分からない。がめついと思われないか不安で、結局何も言えないまま次の期が始まる。

私は交渉を受ける側にいましたが、通る相談と通らない相談には、はっきりした違いがあります。違いは熱意ではなく、材料です。この記事では、交渉の前に揃えておくべきものと、実際の切り出し方を整理します。

📌 この記事でわかること

交渉に必要な3点セット

昇給交渉で必要なのは、次の3つです。1つでも欠けると、判断材料が足りず保留になります。

「頑張っています」は材料になりません。半期で3件、数字を伴う成果を用意します。

数字が取りにくい仕事の場合は、防いだ損失で語ります。手戻りを何人日減らしたか、障害を何件防いだか。記録の残し方は評価面談で損するエンジニアの共通点｜成果が伝わらない本当の理由にまとめました。

自分と同じ経験・役割のポジションが、外でいくらで募集されているかです。ここがないと、要求額の根拠が「もっと欲しい」になります。

調べ方は後述しますが、具体的な求人のレンジを知っていることが、交渉の土台になります。

自社に等級定義があるなら、次の等級の要件と自分の実績を突き合わせます。「この要件は満たしている」と項目ごとに言えると、上司が承認を取りにいきやすくなります。

定義がない会社では、この3つ目が作れません。その場合、交渉の土俵自体が存在しないことになります。

年収診断ツールの数字は根拠が見えないので、交渉では使いにくいです。より確実なのは次の方法です。

1. 求人票を5件読む

自分の経験に近いポジションを5件選び、年収レンジを記録します。自分の年収がレンジの下限を下回っているなら、それが交渉の材料です。

2. 歓迎要件と自分の実務を突き合わせる

レンジの上のほうを狙うポジションが、何を求めているかを見ます。すでにやっていることがあれば、それは値付けの根拠になります。

3. カジュアル面談で確認する

最も精度が高い方法です。「私の経験だと、御社ではどの等級に当たりますか」と聞くと、具体的な数字が返ってくることがあります。転職の意思がなくても使って構いません。使い方は転職する気がなくても登録していい？市場価値を知るための転職サイト活用法にまとめています。

なお、交渉の場で他社の内定を持ち出すかどうかは慎重に判断してください。効果はありますが、受けなかったときに関係が悪化するリスクがあります。本当に移る覚悟があるときだけの手段です。

通りやすい言い方

避けたほうがいい言い方

ポイントは、上司を説得するのではなく、上司が上に持っていける材料を渡すことです。昇給は上司単独で決められないことが多く、上司は決裁を取るための根拠を必要としています。

断られ方から、会社の実態が分かります。